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揭秘不锈钢门厂家入侵三四级市场搏击之道先下手为强

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门窗企业从作坊到工厂,有的只是一种蛮干精神,可以说是想干的不能干、肯干的不会干。导致这种状况的根本原因是,企业文化的缺失,老板从小管到大,总是想:我曾经怎么运作、怎么管理、怎么发展,老板喜欢亲力亲为。职业经理人想干却不能干;老板忙于日常事务,缺少学习进步,肯干又不会干。企业文化就形成等待老板决定、推诿老板负责、扯皮老板签字的恶性文化。致使老板理念越来越落后,和员工思想差别甚远,致使企业难以创新。员工越来越懒惰,没事上网打游戏、找工作,致使工作任务计划难、执行更难,招工容易留工难。长此以往形成行业的不良风气,这是行业品牌缺失、停滞不前的最大障碍。

市场竞争如同选秀节目一样——企业在火热的PK中,期望通过自己的实力来征服评委,也就是获得消费者的好评。然而在这场角逐赛中,门窗企业除了面对众多业内竞争,还需面对传统门窗这一行业的竞争者。要想获得消费者的认可,不仅需要良好的产品品质,还要强化门相较于传统门的优势。消费者在充分了解门窗和传统门窗的优劣的情况下,才会做出适合的选择,因此,厂商因本着对消费者负责的态度,做好产品和服务。当然,这不是一个简单的、一蹴而就的事情。根据调查,大部分门窗企业及经销商都对市场充满信心。他们表示,会持续向消费者传递这样的理念,最终占得更大的市场。欲速则不达,所以希望所有企业及从业人员从自身做起,维护市场健康发展。不可以劣质低价产品开拓市场,明白一个浅显的道理:见小利则大事不成。

三、四级市场竞争的加剧,对于四川型材与金属门窗行业来说,无疑是一个严峻的考验。去年型材行业的一份数据显示,型材市场已经连续多年保持增长。市场也高度分散,市场份额超过1% 的企业寥寥无几。“四川型材与金属门窗行业在三、四级市场的占有量其实还远远没有饱和,我们知道这些,外省的企业也同样清楚。”四川阳光型材董事长廖健表示,“从我们在全国不少型材经销点反馈的情况来看,外省品牌的身影明显增多。”谈到未来的发展,廖健表示,四川型材与金属门窗行业要做大做强,除了要克服固有的种种顽疾外,还应该将自己已有的优势继续发扬。

安居房这块蛋糕确实很大,毋庸置疑。面对巨大商机,各家具企业主打“经济”牌,一味地拼价格,纷纷开发出了针对安居房的家具套餐。价格从5万元到3万元、1万元,更有甚者推出了一个不到5000元的套餐。最后的结果就是企业无利润,经销商不赚钱,服务打折、质量打折,品牌受损。据家居业内专家估计,由安居房所带来的家居订单高达千亿元。许多门窗企业表示,这块蛋糕看似诱人,但味道却并不美味,甚至有些苦涩。为什么会这样?业内人士认为,面对安居房巨大商机,门窗企业一味地拼价格,结果是企业无利润,经销商不赚钱,服务打折、质量打折,品牌受损。

三四级市场的强大内需,也确保四川型材与金属门窗行业安然度过了2012年的金融海啸。伴随着国家扩大内需的宏观调控政策的出台,三、四级市场将是决定未来战役胜负的关键。四川兴事发新型建材有限公司副总经理王小平说:“未来型材与金属门窗行业市场竞争将更激烈,谁占领了三四级市场,无疑就拿到了参与市场搏击的入场券。透过四川型材与金属门窗行业的发展历程,我们不难发现,四川型材与金属门窗行业的崛起和兴盛,正是源于占领了三、四级市场的广袤战略要地,长期的渠道下沉,为四川型材与金属门窗行业带来了黄金十年的飞速发展。

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